毛星会发展规划

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2015年10月15日,毛药师从1个人开始 决定创建 毛星会社群,从最小的工作室 ,2室一厅,招了1个人程国强,一个大学还没毕业的实习生,当时的他也是来混日子的,估计搞个学分,表示出来实习过了,就这样,开始,我们每天练习 写作,学习课程,帮助中小微企业解决企业问题,落地问题,讲课,分享,培训,开沙龙


公司毛星会1

 

 投身富有前途的行业

2009年7月12日是我人生中最大的一个拐点,意味着我从原来的“创业者”又沦落为一个穷光蛋了,没钱创业了,眼下的我花光了所有的积蓄,意味着我必须面对现实,重新开始。

如今我再回顾10年前的7月12日,最大的感悟是:凡事的发生必有其目的,并有助于我,假如没有得到我想要的,我将得到更好的。生命中有很多今天看来最为悲催的日子,但会是明天最值得感谢和纪念的日子。一切都是最好的安排。

7月12日,我接到了那个才20岁的室友的电话,就是学习考试都考不出来的那位,说邀请我一起创业,说我有经验可以带领他们做好,去聊了一下,因为当时心情是交错的,做什么都无所谓了,谁让他会讲话呢,我们IT男以前是不善于商谈的,结果就答应帮他了,开始招聘团队招募代理,做Shopex 分销平台,做汽车用品批发。

招募了几千家淘宝店主跟我们卖货,发现一些皇冠店铺一天生意还挺好的,都有店主来我们平台下单,当时我们还很喜乐,没想到好日子没几天,我们拿的上海代理的汽车用品品牌上家不干了。

思维一改变,市场一大片

当时就在想要不自己做一个淘宝店铺吧去分销别人的产品,这样还轻松点,结果有了这个想法,就去寻找身边做淘宝的人,发现一个老同学在做淘宝,问他货是哪里进的我也想做,结果对方就告诉我,给你个数据包放到淘宝上就可以卖了,卖掉到我店铺下单我给你发货,我当时啥也没想就把数据包上传到自己的淘宝店铺。

没想到第一天就有人在淘宝上买了东西,我还奇怪了,以为是假的,结果看见付款了,我就尝试去朋友那下单发货,第二天又来了3单,第三天7单,第四天15单,我发现这个不对劲,怎么这么好卖呢。

于是查找这个货源是哪里的,发现是杭州四季青的货,于是去四季青市场里跑了一圈,发现什么猫腻也没发现,当时我说做淘宝的,还被人看不起,用斜的眼睛告诉我说,我们不支持淘宝,后面问多了几家发现都不支持,搞的我都怀疑淘宝还能不能做了。

但是我还是非常坚定的告诉自己,是这些人不识货,总有一天你们会后悔的,与是联系之前学习阿里巴巴认识的同学周淼,让他带我去四季青看看哪里才是拿淘宝货的地方,而且还可以提供数据包,我就不用拍照了,只要卖货就可以了。

因为之前学习的地方比较多,就认识各种朋友,知道他是在杭州做淘宝的,结果找对人之后,发生了奇迹的变化,他带着我逛四季青,告诉我这里是做批发的,这里是做零售的,这里是做淘宝的,哪些老板支持的,还有栋楼叫四季星座,全部都是支持淘宝卖货的。

那时我才发现成功需要人指路,不然到了金矿,你也挖不到矿,于是整个流程我清楚以后,我开始从1楼到20楼的货全部上道店铺,开始疯狂卖货,3个月的时间就直接冲到5个钻了,每天几百单,每单都可以赚几元到,几十元不等,半年后就一个皇冠了,当时在杭州都可以换套房了。

2009年底通过电子商务25岁的我太年轻不会理财,也没人管,那时候还不知道找老师,找贵人,就知道不懂网络上学习就可以了,便宜,什么都能学到,然后花钱大手大脚后,但还赚到了50几万。

2010年初开始注册公司,注册天猫,交押金,招人,找场地,进货压货,装修天猫店铺,在淘宝上投放广告,有了天猫店铺以后感觉很多想法都不一样了,不再想是小卖卖了,要去想自己拍摄,找模特、自己做数据包、给别人代理了。

做了一段时间生意很忙,结果我们只有夫妻2个人累趴下了,感觉这么累为了啥,不就是玩嚒,26岁还是小男孩的我就是这个想法,开始淘宝旺旺聊天也不回了,售后也不管了,每天吃大餐,玩好的,但是每天还是有络绎不断的生意,因为我把店铺优化到尽量自助下单的流程。

市场敏锐度极高的我,发现现在的淘宝都在比价格,打价格站,而且优势都是大店铺,我们每次进货数量太少,拿不到一手货源,在市场上拿货别人还要赚我们一手,退换货也不给,想了几天后我决定,与其自己2个人这么累,还不如去货源地,去厂家去一手货源的地方,帮助企业做起来拿点钱,团队还不用自己发工资,场地费也不用,公司也不用,税也不用当心,而且人会轻松很多。

有了这个想法以后就开始每天想,就好像宇宙知道一样,又派了之前那位老同学,说现在回老家了,在温州瑞安,现在在做淘宝,让我过去帮忙,这里都是工厂,可以实现我的理想抱负,一定可以大卖,实现人生梦想。

 

与其与马赛跑,不如找一匹好马,骑在马上,当马到达我们也就到达了,这种骑在马上成功的方法叫“马上成功”。

 

2011年7月一个人先去了温州瑞安,通过同学引荐给当地一个特别想做淘宝的老板李总,他自己不是很懂,但是特别有想法要做一个,刚开始其实我也没想太多,第一同学推荐说这里能有货源,能解决我之前所有的顾虑,大展身手,于是答应了。

本来以为可以马上大展手脚,没想到,搞明白后货源还是从厂里去拿的,也不是自己的厂,只是关系比较好,拿货可以先不付款,用面子说话,后面想想怎么地来都来了,反正也比我有实力,同学也是爱玩的人,天天陪着我。

但是最让我印象深刻的是,每天3个男人睡一张床,后面太挤受不了了,睡在地板上面,那是我同学的同学家里的一个小房间,夏天热的要死,我都不知道我是怎么待下来的,估计就是从小一股不服输的精神,不做出点东西,不能轻易放弃。

那时候李总还不知道淘宝能做成什么样,让我先写了计划书,现在我还留着,写一年的时间要成为童鞋领域一流品牌,一流店铺,其实那时候我都不知道哪里来的勇气,因为写这个计划书的时候,一天就卖几单,那时候李总看了之后笑了笑,其实我在想只要你全力支持我就行。

因为他还有外贸公司,每天几乎看不到人,看到的时候都是醉的,但是往往这样却给了我更多自主发挥的机会,不用向谁汇报工作,我想那时候对李总来说就是养一个人,试试看他想要做的淘宝,不行就算了,反正还有外贸公司和其他业务。

对于我来说,淘宝做不好就意味着,实现不了理想,甚至又得回杭州到处自己找货源,而且档口那些老板,都把最低的价格给到我们的竞争对手,因为他们拿货备货多,让我们举步艰难,想到这些我不就是要找货源地吗,这里就是,就算不是工厂,是代理商,那也比自己什么都要去做好一点,至少供应链不用自己去压货。

从一个不熟悉的类目又开始研究,从2个人开始,注册天猫,一天卖1单,2单,几单,3个月直接做到聚划算1天卖10000多单,开始招人,培养人,我从一个客服开始带,因为是瑞安的一个村里面,招人很难,而且要招会淘宝的,在那时候根本不可能。

交给谁就能从谁身上获得能量,此生你要把自己交出去

从厂里流水线找了一个90后的女孩王清兰,我开始教她用旺旺聊天,成为客服主管开始带人,成为运营到月薪上万,不断的继续招摄影,美工,大量的客服开始招,一个个的带,仓库的流程一步步抓,仓库的人也是一个个把关的招募,终于形成了一个几十人的小团队,做上了实至名归的运营总监的位置,当地开始很多人知道了我们这个小团队。

由于货品是代理当地各厂家的,经常出现各种问题,刚卖火了,又因为价格,或者厂里控制导致活动好几次出问题,心想这样下去肯定不行的,在焦虑之际,贵人出现旺旺上联系我,需要不需要货,我们就聊起来了。

那时候自己做运营还聊客户随时掌握信息,聊完碰面之后才知道是当地龙头企业,数一数二的大厂股东,由于大厂要做一个新的童鞋品牌,于是想找团队有能力的人合作卖货,我呢也刚好需要持续供货,质量过关的产品,这样我才能大干一场。

   有好的货源和供应链之后,我就更加有信心,但是你在好的工厂,再好的供应链,可是新的品牌别人不知道,要想杀出条路来,不是一件容易的事情,绞尽脑汁的我,带着团队,日日夜夜奋斗,终于在不到6个月的时间,全网杀出名气。

2012年11月11日,双十一淘宝购物狂欢节,当时一天5万单,成为行业类目销量第一,当时换班连续24小时不休息,几十人发货都发了10几天,虽然品牌名气不是第一,但是毕竟是新品牌,一时之间当地老板无人不晓这个品牌,我们这个传奇,一年多的时间就做到过亿的销售,从0开始我搭建起近百人的电商团队。

   至今为止这个品牌,已经是经常可以销量夺冠,成为淘宝童鞋类目行业第一的品牌,淘宝是天天都在变,前十名的商家几乎是你追我赶,变动很快,至今为止在环球电商负责人啊亮的睿智带领下,不断的与时俱进了,比如导入社群的概念,越做越稳。

   我也因为这段历程跟负责人啊亮、李总以及很多人,成为了好朋友,直到现在,最感谢的还是把我叫到温州的老同学姜存折。

2013年老同学有一天感召我说我们搞一个代运营公司吧,我都没想太多就答应他了,因为我在想来温州是因为他,既然他说话了,我也没问薪资,也没问问题,就知道,要帮助他一起做,再加上因为20多岁的人嘛,跟现在大多数90后一样,跟谁更开心就跟谁一起做,一起玩,一起赚钱。

从瑞安市到温州市之后,从原来的只做 2 个品牌 ,到一下子接很多企业的品牌,做几十个品牌的代运营,当时就有一种感觉,只要想接,想做,接都接不完,而且当时我们的收费是服务费30万一年,加销售额提成3 - 8个点不等。

生意是多了,可是人就有点力不从心,很多店铺就不能达成指标,一方面是我们的精力有限,带的新人运营都是实战太少,学习太少,另外一方面,每个企业的老板配合的情况不同,有时候等一个几万的广告费,尽然能拖到活动结束过了最佳营销期,产品缺货等,导致达不到很多我们设想的结果。

做了一年下来发现,有些店铺好了点,找理由收回去了,有些店铺刚有点起色老板扛不住了,做的好的几家,又要求,帮忙招人带团队,工作要求非常多,几乎可以说是脱手掌柜,所有的事情我们包了,除了产品和钱。每当有店铺在有好的开展的时候收回去的时候,对我的内心来说是一种打击,因为不是钱的问题,我们可以让他的店铺变的更好,因为一直喜欢创新学习的我,2014年中旬我已经开始教团队的人,使用微信第三方平台有赞卖货招代理了。

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